市场动态

户用储能（即家庭储能系统），是一种针对家庭用户的模块化能源存储装置，可以帮助家庭实现能源自给、降低电费支出，并提升用电可靠性。

户用储能市场是一个典型的外向型市场，主要集中在高电价的国家，在欧洲、美国、日本、澳大利亚等发达市场已然成熟，并正逐步向东南亚、非洲、南美等新兴区域拓展。

依托完善的光伏与储能产业链，一批中国户储品牌凭借产品力与渠道力成功出海，奠定了自身的市场地位。从2025年上半年业绩看，这支“海外军团”依然表现亮眼：

派能科技，上半年营收11.49亿元，同比增加33.75%，产品销售量达1328MWh，同比增长132.57%。

固德威，上半年营收40.86亿元，同比增长29.80%。逆变器销量约为39.95万台，其中储能逆变器销量约为3.32万台，占比约8.31%。

德业股份，上半年营收55.35亿元，同比增长16.58%，归母净利润15.22亿元，同比增长23.18%。上半年德业股份总计销售76.38万台逆变器，其中户用储能逆变器27.27万台。

艾罗能源，上半年营收18.07亿元，同比增长14.09%，归母净利润1.42亿元，同比增长37.65%。

锦浪科技，上半年营业收入37.94亿元，同比增长13.09%，归母净利润6.02亿元，同比增长70.96%。其中储能逆变器7.93亿元，同比增长313.51%，中大功率逆变器产品和储能系列产品占比提升。

除了这些已上市的企业之外，一批同样深耕海外市场的未上市企业，也以其差异化的技术路径和市场策略，共同构成了中国户储军团的强劲竞争力。

尽管业绩亮眼，但聚焦于海外户储市场所带来的风险，也是不容忽视的。2023年行业经历的“寒冬”仍历历在目——随着欧洲市场库存高企、能源危机缓和，此前高速增长的户储需求骤然降温，给许多押注单一市场的企业敲响了警钟。

风险一：市场的周期性波动。海外户储需求与能源政策、电价、补贴强相关，市场波动大。

风险二：竞争的红海化。随着入局者增多，价格战加剧，利润空间被持续挤压。

风险三：商业模式的单一性。纯产品出海模式抗风险能力弱，难以应对突发性市场变化。

正是这种危机感，驱使一批企业开启了多元化突围：

思格新能源，2022年成立，核心产品为全球首创的思格光储充一体机（SigenStor），该产品在澳大利亚、爱尔兰、瑞典、荷兰、比利时等海外市场实现户用市场份额领先，创造了新品牌在发达国家市场从0到第1的最快速度。在三年多的时间里，思格已与全球超过60个国家、近百家合作伙伴建立联系。

闻储创新，2021年成立，是阿特斯阳光电力集团旗下专注于户用储能的控股子公司。产品已进入11个国家家庭能源市场，主要客户群体为欧美家庭用户。‌‌

大秦数能，2017年成立，已构建起工商业、户用储能等全场景的全生命周期产品矩阵。大秦数能全球总部位于苏州，现已为100+个国家和地区、超过500000+的用户提供安全、可靠的优质产品与服务。

沃太能源，2012年成立，是中国首家推出户用光伏锂电一体化储能产品的公司，目前形成了全链条能源服务能力，掌握 BMS、EMS、系统集成、云管理平台等储能核心控制技术，是行业领先的全功率段储能系统提供商。储能业务覆盖电源侧、电网侧、工商业、户用场景储能解决方案，这种全链条布局，不仅体现了沃太能源的技术实力，更让其在各个领域具备更广阔的视野。目前，沃太能源已在全球范围内设立了40+家分子公司，业务拓展至全球130多个国家和地区，安装储能系统超20万套，用一系列扎实的成就证实其可靠性和广泛适应性，并持续推动着全球能源积极转型。

弘正储能，2021年成立，依托自研同源3S系统的技术积淀，以D-Galaxy智慧储能云平台为核心，构建起覆盖“源网荷”全场景的产品矩阵。深度参与工商储、微电网、混合调频、台区治理等多元化场景实践。

果下科技，2019年成立，致力于储能和AI的深度融合，目前正加速冲刺港交所IPO。初期公司主要以欧洲户用储能市场为主战场，现在也在快速拓展国内大储市场。从2022年到 2024年，公司营收从1.42亿元升至10.26亿元，大型储能系统收入占比从12.2% 升至76.6%，成为推动增长的核心力量。

麦田能源，2019年成立，总部位于浙江省温州市，是青山控股集团重点投资对象，已成功完成三轮融资，户用储能是其主攻领域。2021年，其温州工厂建成投产，次年，投建26条生产线，年产储能逆变器100万套，储能电池60万套。与此同时，公司积极开拓工商业储能，与鼎明能源、泰格新能源达成了50MW/100MWh工商业储能项目的合作协议，这标志着其工商储产品应用取得了新的突破。今年10月刚刚签约澳大利亚4GWh战略合作协议，内容包括电网级储能与户用储能系统的推广。

面对未来的不确定性，加大投入、夯实内功也是企业的共同选择。

精控能源，2015年成立，核心技术全栈自研，全面掌握储能系统集成技术，还可为用户提供先进的智慧能源管理方案。10月刚签下澳大利亚2GWh户用储能合作，随着隆基绿能官宣参股，为构建“光储一体化”生态抢占先机。

派能科技，11月，派能科技2GWh储能电池及集成项目签约，项目总投资10亿元，将建设柔性化、智能化的储能电芯及系统集成生产线。该产线兼具规模化生产与高度灵活性，可快速响应多元市场订单，为新产品试制、场景化开发及快速产业化提供全面保障。

艾罗能源的2期年产2GWh储能电池及100万台光伏逆变器项目已顺利投产，更为关键的“大型储能系统及智慧能源系统研发生产项目”也已开工建设，为其进军大型储能市场埋下伏笔。

这些尝试背后，是一个清晰的信号：把所有鸡蛋放在海外户储一个篮子里，风险太高了。

根据CNESA DataLink全球储能数据库的不完全统计，截至2025年6月底，中国新型储能累计装机达101.3GW，首次突破100GW，较“十三五”末增长32倍，装机规模占全球总装机比例超过40%，已跃居世界第一。远超“十四五”专项方案规划目标，成为新能源消纳的核心基础设施。

据国家能源局统计显示，从单站规模来看，新型储能单站规模10万千瓦以上、储能时长2至4小时占据多数，其中单站100万千瓦及以上装机占比超过三分之二，大型化发展趋势明显；2小时、4小时储能装机占比分别为76.4%、16.7%，平均时长为2.34小时。

中国储能市场的巨大规模，为各类技术路线和商业模式的企业提供了广阔的应用舞台。新型储能的应用场景正加速拓宽，从服务于大型风光基地的集中式电站，到独立共享、电网调频、用户侧削峰填谷等多种模式，已深入能源体系的各个环节。

截至“十三五”末，储能应用场景仅约10个，而目前，其足迹已全面覆盖工业园区、光储充放一体化充电站、商业综合体、矿区、油田、数据中心、交通、钢铁、石油石化等几十个领域。未来随着配电网侧改革深化、绿电直供模式推广以及“源网荷储”一体化项目规模化落地，储能的应用边界还将继续扩容。从调节电网到赋能千行百业，一个更具活力、更多层次的储能生态正在形成，为所有市场参与者提供了无限的市场机遇。

2025年初的“136号文”明确，“不得将配置储能作为新建新能源项目核准、并网、上网等的前置条件”。这宣告了“强制配储”时代的结束，倒逼储能必须凭其实际应用价值在市场中立足。

对于电网，储能需提供调峰调频、支撑新能源消纳等关键服务；对于投资方，储能项目必须算得过经济账。

与海外户储的“家电化”属性不同，拿大储来说，可以说是复杂的电力基础设施，比拼的是系统集成能力、电网适配性与支撑技术、全生命周期成本控制与运营效率。这套玩法，与海外户储的渠道驱动、品牌营销模式截然不同。

对于想要回归国内市场的户储军团而言，面临的挑战是现实的，但路径也是清晰的。

能力重构是前提：必须将能力从“制造一款好产品”提升到“交付一个可靠的电站”，构建起涵盖适用于大储的系统设计、高效集成、精准控制等能力。

战略定位是关键：企业需明确自身在国内生态中的位置。是专注某一类细分技术，成为解决方案的领导者？还是融入龙头企业的生态？亦或是凭借海外积累的品控与品牌经验，在工商业储能细分领域做深做透？

对于企业而言，“选择在哪里竞争，比如何竞争更为重要”。

在海外市场，企业可以凭借技术迭代和品牌建设构建护城河；而在国内市场，则需要通过规模效应和成本控制来赢得竞争。

对于站在十字路口的户储企业而言，最重要的不是盲目跟风，而是基于自身基因，做出战略抉择。

储能行业的竞争本质是价值创造能力的竞争。无论是选择海外市场还是国内市场，企业最终都需要回归到如何为客户创造持续价值的根本问题上。

未来的储能市场，终将属于那些能在复杂环境中创造真实价值，并具备战略耐力的企业。

而第十四届储能国际峰会暨展览会（ESIE 2026）正为这一关键抉择提供了重要平台——沃太能源、精控能源、弘正储能、派能科技、思格新能源等已确认参展，本届还全新打造了“全球户用储能专区”，专区旨在促进同领域企业的集中展示与高效对接，精准链接全球商机。这里不仅汇聚了全球50+国的海外买家，更以其对市场趋势的前瞻洞察，成为指引企业把握海内外市场机遇、实现价值突围的重要平台。

ESIE设立于2012年，迄今已成功举办十三届，是全球规模最大、专业化和国际化程度最高、最具含金量的高规格储能盛会和大型储能专业展览。

第十四届储能国际峰会暨展览会 （ESIE 2026）已定档于2026年4月1-3日，欢迎咨询。