企业动态

当工商业储能赛道涌入2000＋玩家时，一家深耕UPS电源27年的“隐形冠军”选择了与众不同的路径。爱维达，这个服务过北京奥运会、冬奥会的电源保障专家，正将其在极端环境设备可靠性领域的电力电子技术积淀，转化为储能红海中的差异化竞争力。

技术基因的传承与裂变

爱维达27年的发展轨迹始终围绕“电能可靠性”展开，从通信基站到智算中心，从金砖会议到上合峰会，其技术基因在储能领域得以延续和进化。

在这二十余载的技术沉淀中，电力电子技术的同源性成为了爱维达从UPS转向储能的核心逻辑。无论是UPS的AC-DC/DC-AC转换，还是储能PCS的AC-DC-AC双向变换，核心都是电力电子器件的拓扑设计与控制算法。爱维达1998年为2G基站研发的第一代在线式UPS，已经具备较高的电压精度和切换能力，这种对电能质量的极致追求，正是储能系统参与电网调频的技术基础。凭借这一坚实的技术基础，爱维达在储能领域的发展有了更为明确的方向和优势。

尽管储能场景的复杂度远超UPS，但爱维达凭借其在电力电子领域的深厚技术沉淀，成功突破了技术壁垒。例如，冬奥会户外电源项目要求设备在-40℃环境下稳定运行，爱维达将相关技术应用于储能系统，可实现-25℃无损启动。此外，金砖会议保电中积累的毫秒级故障隔离经验，也被转化为储能系统的多级保护机制。这些技术的应用和转化，充分证明了爱维达的技术并非凭空创造，而是场景驱动的持续进化。

IP66背后的场景逻辑

爱维达将研发重心投向看似“基础”的防护等级，这种决策背后，是对工商业场景的深度解构。在本次展会上，爱维达重点展示了具备IP66高防护等级的125kW储能变流器以及三相低压储能产品。

在效率的技术参数上，大多数产品达到了较高水平，差距微乎其微。然而，爱维达深知，在实际应用中，可靠性和适应性才是决定产品成败的关键因素。因此，爱维达的IP66储能变流器在这些方面实现了多项技术突破，成为目前市面上为数不多已通过高防护等级认证的产品。

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封闭式散热设计解决了传统设备在柳絮、沙尘等复杂场景的运维痛点，不仅提升了系统温控效率，还显著提高了设备的安全性和可靠性。其次，通过传统电力电子向新能源产品的技术迁移，爱维达的变流器在45℃环境温度下仍能保持满功率运行，高温降容阈值比行业标准有显著提升。这些技术突破使得爱维达的产品在复杂环境下表现出色，进一步巩固了其在市场中的差异化竞争优势。

错位竞争的战略定力

在当前储能市场快速发展的背景下，爱维达深知自身的资源和优势所在，选择了最适合自己的发展路径——聚焦工商业细分赛道。这种战略取舍背后，是民营企业对资源效率的精准把控。

在大储赛道，头部企业已建立显著先发优势，若强行入局，需投入超常规资源，这与爱维达“技术驱动、稳健经营”的基因存在战略错配。反观工商业赛道，其碎片化场景与爱维达在通信基站、分布式智算中心领域积累的“毛细血管式”服务能力高度契合。通过聚焦PCS核心部件，爱维达既能复用26年电力电子技术储备，又能依托现有工业客户网络快速打开局面，构建起“技术供给-场景反馈”的共生生态。这种战略选择不仅符合爱维达的技术优势，还能够最大化地利用现有资源。

配套专家的生存智慧

在储能行业“得系统者得天下”的共识下，爱维达反其道而行，甘当产业“配角”。这种战略克制背后，暗含对电力电子产业分工本质的深刻洞察——真正的技术壁垒，往往藏在看不见的细节里。在爱维达看来，专注于核心技术和产品的深度优化，比盲目追求全产业链扩张更具战略意义。

深度优于广度，爱维达选择聚焦PCS这个“电力心脏”，将其做到极致，坚持“配套不越界”原则，为系统集成商提供高质量的PCS产品，而非直接参与终端竞争。这种“技术供应商”定位，爱维达赢得了众多头部客户的战略合作，构建了稳固的产业生态。

爱维达的UPS客户，如智算中心、通信基站等，与储能客户存在高度场景重叠。工业应用、智算中心等高耗能场景，既是电力可靠性敏感领域，也是储能削峰填谷的核心战场，这种场景重叠为爱维达的业务拓展提供了天然的优势。值得一提的是，在海外市场，爱维达依托UPS建立的海外服务网络，与当地电力工程商形成“技术输出+本地运维”合作模式。这种“借船出海”策略，不仅有效规避了自建渠道的重资产风险，还实现了轻量化扩张，进一步巩固了爱维达在全球市场的竞争力。

北京南站的“技术宣言碑”

爱维达在北京南站这个人流日均20万次的交通枢纽投下“技术炸弹”，这一看似“跨界”的品牌行动，实则是爱维达从幕后技术供应商转向产业标准定义者的关键一跃。

北京作为中国的首都，经济、科技、文化等各方面都处于领先地位，而北京南站更是人流密集、流量巨大的交通枢纽。北京南站的客流量中，包含众多与新能源、智算中心、工商业储能等领域相关的技术专家、决策人等。爱维达的广告能快速提升品牌曝光度，精准触达目标人群。此次投放并非仅是为了追求表面的曝光，而是基于对自身技术实力的充分自信。这是爱维达在保持技术核心竞争力的基础上，向市场传递品牌价值和企业理念的重要手段。

与此同时，北京南站的广告投放与爱维达现有的渠道策略协同，成为品牌与渠道发展的关键举措。品牌方面，广告投放显著提升了品牌在工商业储能领域的知名度，强化了“算力UPS+储能PCS双引擎”的技术形象，从而吸引更多潜在客户的关注。业务维度上，广告不仅为线下渠道引流，为销售团队提供精准线索，助力销售转化，还增强了线上渠道的流量基础，促进线上销售增长。此外，广告投放还为渠道合作伙伴提供了品牌背书，提升了合作伙伴的信心和积极性，进一步巩固了爱维达的市场地位，推动业务的持续增长。

展望未来，爱维达的广告投放计划将紧密结合品牌与业务发展需求进行布局。爱维达将聚焦重点市场和高流量区域，如一线城市交通枢纽、智算或行业展会等高流量地点投放广告，进一步扩大品牌影响力。同时，爱维达还将结合线上渠道，如行业媒体、社交媒体等，形成全方位的品牌传播矩阵，推动品牌与业务的协同发展，为未来的市场拓展奠定坚实基础。

结语

在储能产业狂飙突进的时代，喧嚣之外，更需要一份技术的笃定和战略的克制。不抢风口、不逐热点，爱维达以27年电力电子的积淀，在储能赛道稳扎稳打。从IP66变流器的高可靠性到“配套不越界”的角色，再到“技术深巷走出来”的品牌突围，爱维达正以技术实干者的姿态，在红海中寻找属于自己的确定性。这种以长期主义为底色的成长路径，或许正是储能行业迈向成熟所必需的那份冷静与耐心。